Савва Воробьев: «В чём сила? В кранах!»

Технический директор компании «Вирсайн Инновации» рассказывает, как эксперименты привели к созданию стартапа, который стал постоянным технологическим партнером «Интехкома».

— С чего всё начиналось?
— Мы с Алексеем были на четвертом курсе физтеха, в Лаб уже ходить не хочется, не очень понятно чем заниматься. Как-то Лёша говорит: давай что-нибудь с VR попробуем? Тогда виртуальная и дополненная реальность на хайпе были. Мы попытались сделать демоверсию физтеха в дополненной реальности, но это оказалось никому не нужным. После мы решили создать игрушку для обучения английскому, но до конца не довели — остановились на этапе MVP, минимально жизнеспособного продукта, но дальше забросили. Хотим однажды добить эту тему, потому что концепт интересный. Затем в какой-то момент мы стали разрабатывать приложение с AR для осмотра квартир и «примерки» дизайна — тоже была популярная тема и тоже бросили её.

— То есть много экспериментов? А как появилась идея кранового тренажера?
— Лёша на выставке увидел VR-тренажер для обучения крановщиков Liebherr и сказал, что такой интересно было бы сделать. Это было пять лет назад, очень хорошо помню первый день. Накануне, 30 июня, мы защитили свои дипломы бакалавров, а 1 июля сели в коворкинге, имея только пару учебных ноутбуков, не предназначенных для серьезного программирования, и 3D-модель кабины крана от «Интехкома». Я на тот момент только с 2D-моделями работал, поэтому единственное, чем занимался в тот день, — это раскрашивал кабину. После, конечно, к нам присоединился Родион Зайцев, мы поехали в Мурманск, чтобы детально разобраться, как машинист работает, что он испытывает в кабине крана. И в результате появилась первая версия тренажера.

— К ней сразу был интерес у заказчиков?
— Нет, конечно, хотя мы, когда делали сайт и готовились рассылать письма, думали, что вот отправим 10 предложений и просто полетят заказы на тренажеры. Нет, всё требует времени. И если раньше «Интехком» выигрывал тендер и брал нас на проект, теперь мы сами ездим по России, участвуем в выставках, продвигаем дистанционное управление и уже привлекаем «Интехком» в качестве интеграторов.

— Вы же еще и технический мониторинг настраиваете. А что больше интересует клиентов?
— На первом месте по востребованности — СДУ и тренажер, но всё зависит от предприятия и от его возможностей. Нам главное показать свои компетенции и стать партнерами, дальше можно предлагать и остальные продукты или сделать что-то под заказ, как, например, мы автоматизировали конвейер на НЛМК. Когда они понимают, что у нас есть экспертиза и мы хорошо реализовали предыдущие проекты, они сами возвращаются к нам.

— Есть веселые истории, связанные с вашей работой?
— Первое ТЗ на систему дистанционного управления мы сами себе писали, добавили туда и тренажер, и много всяких опций, чтобы другие компании не могли его выполнить, только мы. Это ТЗ распространилось по всей России, сейчас мы участвуем в конкурсах и получаем свое же ТЗ и думаем: «Господи, зачем мы добавили туда столько всего??».

— Как вас воспринимают в «Интехкоме»?
— Мы, конечно, вносим хаос в структурированный мир «Интехкома», но нас вроде как принимают. Нормально работаем! Тренинг, который был, тоже помог, познакомились со многими более тесно. Много взаимодействуем, встречаемся на проектах, в командировках. Липецкий филиал — это любовь. Сергею Евгеньевичу вообще низкий поклон. Сбился со счета сколько раз я в Липецке был! Уже знаю, где жить, где есть, какие блюда заказывать. Меня уже узнают в любимом ресторане, говорят, вам, наверное, вот эту пасту с печенью куриной? И в Дудинке то же самое: если приезжают сотрудники, которые там еще не были, я могу им все рассказать: и что за город такой, самый северный порт, и как там устроиться.

— Чувствуете, что ваши продукты приносят пользу?
— Да, ощутимую. Мы работали в Липецке, и пришли два крановщика, хотя по плану должен был только один. Я спрашиваю, а что второй здесь делает? А он просто пришел, ему хотелось поработать там, где комфортно. Это вдохновляет. А, например, в Дудинке, когда мы впервые запускали кран на СДУ, нам дали машиниста — парня лет 24, наверное. Он сел в кресло и сказал, что все здорово и ему все понятно, потому что он и в World of Tanks, и в Dota играл.

— А над чем планируете работать дальше? Уже есть какие-то идеи?
— Полностью или хотя бы наполовину автоматизированный кран, чтобы один человек мог управлять несколькими единицами техники. Видели эти ролики, как в Китае один человек сидит и управляет целым складом в порту? Вот и мы хотим сделать что-то подобное у нас. А если рассматривать вопрос шире, то СДУ — это всегда сложные проекты с интеграцией, поэтому интересно было бы разработать такой инструмент или платформу, которую будет проще масштабировать.

— Вам, получается, 5 лет, а «Интехкому» — 25 лет, что бы пожелал компании?
— Еще два по 25!